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服务企业走出去 外经外贸双丰收

——天津市东丽区外经贸委
　　
　　天津市实施“走出去”战略推动大会

　　典型发言材料之一

　　尊敬的领导、同志们你们好：

　　 我国入世以来，我区外向型经济不断发展，期间我区在外设立企业机构6家，与以往相比增幅显著。随着外经事业的发展壮大，我区外贸出口也得到了进一步发展，外贸出口一年迈上一个新台阶。2001年我区外贸出口达3.15亿美元，同比增长16.24%。2002年外贸出口达3.7亿美元，同比增长17.46%。2003年外贸出口达5.2亿美元，同比增长35.3%。2004年计划外贸出口7亿美元，同比预计增长34%。我区外贸出口现已是推动我区经济增长点的重要组成部分。而外贸出口的高速增长很大程度上得益于我区的外经事业的不断发展壮大，直接体现在了境外（企业、代表处）机构对外贸出口成交的促进作用上。

　　 借此机会将我区如何积极引导企业走出国门赴境外投资办厂，设立企业机构，深度开发国际市场的作法与大家进行交流，请大家指正：

　　 一、解放思想，开拓创新，调动企业走出国门开拓国际市场的积极性。面对日益严峻的市场竞争，实施“走出去”战略是广大民营、私营企业生存、发展、壮大的必由之路。

　　 在我国加入WTO以来，国外资本积极进入我国市场，我区集体企业、乡镇民营企业面临的市场竞争越来越激烈，而实施“走出去”战略，走出国门抢占市场是企业发展壮大的唯一出路。为此，我们外经贸委经过反复讨论，确定了积极引导区内企业“走出去”的指导方针。要把企业带出国门，开拓国际市场，在境外建立机构，稳扎稳打，开通国际市场销售渠道。

　　 我们先后多次组织了不同形式的培训班和政策宣讲会，组织企业积极参加市里有关部门召开的国际形势报告会。通过参加这些活动，拓宽了企业的经营思路和发展理念。企业一致认为要发展壮大，就要改变以往的经营理念，不能仅把目光瞄准眼前，而是要站得更高，看得更远，要立足国内，放眼全球。企业对实施“走出去”战略对企业发展的重要意义有了深刻的认识，积极性显著提高。

　　 二、采取积极有效措施服务企业“走出去”，为企业铺路架桥，营造良好的“走出去”外部环境。

　　 民营、私营企业大部分均是生产加工型企业，原先习惯于只抓生产，不抓市场，缺乏自己的外贸专业人才和产品贸易渠道及销售网络，与国外客商直接面对面洽谈的机会也很少。因此在实践“走出去”过程中会有很多的困难。

　　 为此，我们多次深入企业，了解企业生产经营情况，有针对性的就企业在“走出去”过程中遇到的问题采取一系列积极有效的措施。一是根据企业产品特点为企业提供境外市场咨询服务，进行区域指导。及时给企业提供市外经贸委每年的考察、展览信息，帮助企业办理参展手续。例如，天津市圣发烛业有限公司2000年参加了由市外经贸委组织的国际展览会，在洽谈中结识了尼日利亚客户，随即在尼成立办事机构。通过办事机构的设立，信息搜集、发展客户等职能得到了充分发挥，产品销路一下子被打开，不仅销往尼日利亚，还辐射周边五六个国家。2001年外贸出口320万美元，2002年外贸出口700万美元，2003年外贸出口800万美元，预计04年可带动外贸出口1000万美元。企业尝到了甜头，并没有止步不前，而是继续下大力气开拓其他国家和地区的市场，该企业在美国设立贸易公司的申请已经国家商务部批准，预计，美国贸易公司每年可实现销售收入达200万美元。下一步，企业筹备在澳大利亚设立公司。再有我区东兴实业贸易公司。1998年在国际展览会上与古巴国家厂商相识，在1999年与古巴国的企业厂商共同合资建厂。主产品组装自行车。东兴实业贸易公司向古巴国合资企业出口年均300万美元自行车零部件。五年来通过古巴合资企业不仅出口了大批自行车零部件，还带动周边国家家庭电器产品贸易，以生产带动贸易，不断扩大出口。2004年该企业又开始申报在委内瑞拉建合资厂手续。

　　 其次还有我区天津富士达自行车有限公司原产品一直是内销，在激烈市场竞争中，2000年自行车行业生存很困难，当时我市有一些自行车小厂都纷纷倒闭，要求生存发展必须走出国门到境外去找市场，该企业参加了我们外经贸委组织的亚洲自行车展览会，在展览会上结识了韩国、日本两个代理商，并在展览会上签订了产品订单。从此由国内销售自行车转向国外市场，并在境外注册了办事机构。2001年自行车出口29.5辆， 外贸出口额969万美元，2002年自行车出口69.4万辆，外贸出口额2344万美元，2003年出口154万辆，外贸出口额4293万美元。预计2004年外贸出口7160万美元。

　　 二是帮助企业培养、输送外贸专业人员，解决农民企业家不懂英语，出口困难的问题。我们经常组织境外企业外贸专业人员进行外贸出口知识培训班。请海关、商检、外汇管理专业老师讲课，这样理论与实践操作相结合，使这些企业外贸人员很快掌握外贸出口，基本理论及具体操行手续，并还为这些企业输送有一定英语水平外贸专业人才。

　　 三是从外贸出口优惠政策倾斜境外企业。例如，中小企业开拓国际市场支持资金，优先满足境外企业，2003年圣发烛业有限公司在尼日利亚及周边五个国家进行了商标注册，给以中小企业支持资金补贴20万元人民币。富士达自行车有限公司参加每年的国际展览会相应的给以了中小企业支持资金的补贴，我们还帮助企业解决资金紧缺的困难，2003年为该企业做了应退未退的质压银行贷款5795万元人民币，出口贴息180万元人民币，为企业缓解了资金紧缺的困难。总之在为境外企业办理各种手续上当天来当天办，如在出国人员手续上，2003年共办理了41人次。为境外企业做好各方面服务，使境外企业不断壮大发展。

　　 2004年2月初，我委召开了全区境外企业经验交流推动会，在相互经验交流中，又引起了一批企业到境外建企业的想法，已有三家企业正在申办境外企业的手续。

　　 虽然过去几年我区境外投资工作发展较快，但总体规模还是偏小，还大有潜力可挖，下一步我们将以宣传组织学习，提高向境外发展意识，解放思想为导线，以国际展览、商贸洽谈为企业创造国际市场机遇，以服务给境外企业政策上的倾斜，和资金上的支持，同时学习其他区县在境外投资工作中取得的先进经验，继续深入推动我区境外投资工作。
 
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