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总承包赚钱的关键
天津市水泥设计研究院 季永利
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总承包要赚钱，关键做好三点：
1、 计算。算好帐能赚钱，赚的钱是业主的钱。投标前要把项目先算清，把业主应该承担的费用足项、足额地算清。任何不利自己的错算、漏算将来都得自己承担，成为赔钱的窟窿。算的内容要包括一切花钱的地方，包括工程量、材料价格、汇率风险等。算清账，不赚钱的活不中标也不能降价。只要算账算得好，要钱要得有道理，表明标书做的有水平，会比一味降价更容易中标。举例我经历的一个总承包工程在计算上的失误：（1）漏算工程量。在施工中发现有十余根高压线杆必须移动，此项费用十几万美元，因为书中漏算，由承包方自己承担。（2）汇率风险损失。承包方标书预算货币为美元，业主制定设备供货商以德国马克结算，到承包商向设备供货商支付时马克对美元汇率比预算时涨了约20%，差价由承包方承担。
2、 管理。搞好管理能赚钱，赚的是工作效率的钱。账面上赚钱的工程，因管理不好会造成赔钱。管理主要是施工管理，材料设备管理和现场管理。以我经历的另一个总承包工程为例：（1）拖延工程进度。计划中一年的工程进度，到第三年还未完成，增加的两年仅人工费用就达到千万美元，而整个工程承包费用只有1.6亿美元。（2）设备订货错漏，施工现场材料、设备丢失、损坏，不但造成直接损失，还会产生重复工作量和延误工程进度的间接损失。
3、 组织。组织工作本身不能赚钱，但它是赚钱的基本保障。组织是指组成总承包各部门的人事安排。总承包工作包罗万象，需要承担预算、投标、材料、施工、监理等不同专业工作。自总经理到各职能部门的负责人是否胜任、称职，是所有工作能否完成好的基本前提。组织工作落实得不好，人员安排不当，工程一定不会有好结果。
摘编自水泥设计院《院报》
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